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回归临床价值——贩夫走卒皆可做医药代表的日子一去不复返


  以L君为例,我们可能还有很多种方式达成一个完美的拜访:
  ①打消他的某种顾虑
  ②提出一个新的医学见解请他评价
  ③提出能提高他医疗水平的建议
  ④帮助他职位职称的晋升
  ⑤帮助他宣传自己



  扪心自问,我们可以达到吗?
  其实不用回答。不是我们可不可以达到,是我们必须达到!为此,我们需要不断学习,不断提升自我,才能走进客户的内心,赢得他们的认同。
  如果只靠代金就能实现优秀的销售业绩,那么药企百强排行榜一定不是现在的格局。
                                                     销售公司  陈攀