三百年伍舒芳，新时代希尔安。这不是一句话，也不是一个故事，而是一部真真实实的奋斗史。
2017年5月，我进入了公司处方药市场部，搭上了希尔安奋斗的列车。我记得面试的时候有一个问题，市场部总监刘泰然问了我三遍：
第一遍：营销工作需要承受很大的压力，面对压力你会怎么办？
我答：我的抗压能力还行吧，扛过去呗！
第二遍：但有时候压力，不是你可以想象的，怎么办？
我答：如果一个东西，你无法绕过去，那就只能从它身上踏过去！
第三遍：但是有的时候，压力真的很大啊，怎么办？
我答：职场哪有什么一劳永逸，只有不进则退。要么你把困难打趴下，要么你被困难打趴下。觉得有价值的事情就去做，不要只看到困难和压力。
随后的几年时间里，我和市场部，乃至整个处方中心，一直都面临着各种压力和困难，没有一刻松懈，一直在践行这一段话。
面对两票制、医保控费、药品零加成等复杂的市场环境，中成药的医院开发工作愈发艰难，希尔安以“德布天下，药济苍生”为使命，寻求变革、发展与自我蜕变。
处方药市场部，在转型之初，同样面临着巨大的挑战。自营模式不同于以往的大包模式，销售团队对产品知识、产品卖点、市场学术活动的需求十分突出，内容也更深入，每天都有各种各样的一线问题被传回处方药市场部。我们也是悲喜交加，喜的是这些反馈让我们离终端更近了；悲的是处方药市场部既没人，也没钱，难以促进开发上量。
毕竟当时自营的销售体量太小了，不足以支撑较大的成熟的市场部。而且，当时公司也没有自己的商业渠道，我们不知道有多少货进到了终端？也不知道有多少终端在销售我们的药品？更不可能知道每家终端具体的销量数据了。缺失大数据的市场部，做了活动，也根本无法评估活动效果。销售部门对市场部的需求与真实现状存在着较大的差距，矛盾和困难重重。他们甚至拒绝市场部参加销售月会，仅把我们当作准备资料的后勤部门。
对于我个人而言，也是挑战重重。希尔安是我第一份在药品生产企业就职的工作，正如面试评语那样“对于处方药市场不熟悉”。我甚至不知道药品是怎么到医院的；没设计制作过DA、易拉宝等推广物料，也不知道有哪些市场活动类型，该如何筹备；STP、FABE、USP、4P、4C这些营销词汇更是陌生至极。而且，转型之初的处方药市场部，我们一个人往往要负责管理七八个产品，甚至更多，没有办法把产品掰开、揉碎，真正消化。不到三个月，刚刚熟悉了些的产品，又因为营销线整合，归属发生了变化。我负责的产品，不得不三番两次几乎全部大换血。这是我极为恼火的一件事。
但我从不迷茫，因为刘泰然总监说“你的专业背景和性格很适合做产品经理”。并且长久以来，我择业的第一标准就是一定要是我喜欢的工作。有的人会因为明天的未知而感到焦虑和迷茫，而有的人却充满期待并因此而兴奋。我刚好属于后者，最害怕的是一眼看到头的日子，所以毅然从体制内跳了出来。药理学硕士毕业之后，我更是拒绝了三甲医院门诊药房负责人岗位的橄榄枝，坚定的走向了营销岗位，营销系统的未知和挑战正是我所喜欢和追求的。人往往对于自己喜欢的工作，会投入更多的激情与精力，干起来不觉得累，加班就像升级打怪一样的投入，因此也更容易出成绩。正是这样的性格和选择，以及一股子劲儿，让我坚持了下来。
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