奋斗的希尔安人 | 那一刻，一切都值得！

然而，追求目标的道路从不是一帆风顺的。陈军很快便遇到了第一个“拦路虎”——招聘业务经理的难题。面对一群对中成药略知一二的意向合作伙伴，该如何谈判来促使合作的达成，对他来说是一场考验。正当他陷入迷茫之际，想到了拥有丰富实战经验的前辈——省区总监郝建军，于是他主动向这位在行业内摸爬滚打多年的老将请缨。

陈军与郝总一起走访了几次市场，在此期间，他们与意向合作伙伴洽谈的过程令陈军非常难忘：郝总从伍舒芳香室的历史起源和文化内涵开始，详细地向对方介绍了公司的发展历程和经营理念，从而达到了文化会友的无话不谈，最后对方主动提起了产品合作的相关事宜，一切进行的非常愉快。“原来，文化真的可以成为一种力量”，陈军感慨万千。受到前辈的指点，他开始尝试着将伍舒芳的文化融入自己的工作中，用文化的桥梁连接起自己与客户的心灵。

解决了招聘的难题，陈军又面临了第二个挑战——对产品特性与竞品对比优势的信息认知不足。他知道，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须对产品有深入骨髓的了解。

于是，他成了公司产品组鑫瑶经理的常客。据陈军回忆，在前期业务经理开发的过程中几乎每周都有各种各样的开发难题反馈给他，而他只能不停地去“打扰”鑫瑶经理，有时候是下午，有时候是晚上十一点以后，鑫瑶经理都不辞辛苦地耐心为他解答每一个疑惑。

在虚心请教别人的过程中，陈军也意识到，光是从别人那里了解和收集信息是远远不够的，因为传达给业务经理的信息让业务经理再传达给临床的时候会有很大的偏差，并不能清楚地了解患者的情况。