2014年六大工作要点（摘要）

□ 总经理  陈 犁

一、全力以赴完成2014销售工作目标。

新加坡会议确立了2014年销售基础目标：处方药营销中心不低于50%的增长，OTC及重庆药品销售公司不低于100%的增长。为此，我们需认真抓好以下工作：

1、解决好销售部门的人员配置及团队管理的问题，特别是销售管理中高层团队的配备和调整。

2、组织架构的调整，坚持扁平化，重点在于组织架构的重心下沉，划小区域，精耕细作，并且管理应进一步向精细化方向努力。

3、完善相应的目标考核体系的调整及修订，特别是对自身团队及合作团队之间的评估及督导作用的发挥。

4、市场的拓展及规划，我们现在的主要问题是终端覆盖率太低。如何在较短时间内提高我们产品在市场上的覆盖率是我们做好销售工作的着力点和关键。

  5、市场推广工作如何有效开展，要坚持一地一策，坚持产品作为活动的主线条，并且在实践中评估、修正、探索适合我们的学术推广之路。

      

二、坚持不懈抓好政策事务工作。

政策事务工作是公司确立的双核之一，是公司销售发展的战略支撑点。2014年我们要重点抓好以下工作：

1、今年工作的主要目标围绕公司确定的重点目标展开，目标不能降低。我们要考虑的是如何围绕目标来配置资源，同时强化措施。

2、进一步完善团队建设及管理，在责任落实的前提下，本着能力、资源优先的原则，调整补充现有团队，扩大工作面。

3、要借助省基药增补的机会，与销售部门协同作战，尽可能使更多的产品进入省级基药目录。

4、对重点产品做好全国价格的保护工作，抓住部分产品价格调整的机会，确保公司产品价格目标的实现。

三、加快新产品研发步伐，扎实推进技术创新工作。

公司在2013年已确定了进入化学药研发领域的战略规划，由此我们需快速推进化药的立项及研发工作。2014年除了收购的途径以外，我们要完成化药3类申报2-3个、6类5-8个的工作目标。技术中心是公司承载技术支撑及产品研发的核心部门和平台，要充实技术力量，提升技术水平，工作范围要从目前的中药向化学药领域延伸。