解放思想，变不可能为可能

最近两年，我将精力回归医药主业后，才发现医药行业潜力巨大。为此，我树立了一个目标：未来十年，咱们希尔安要力争跨进中国医药工业前50强。现在的中国制药企业太多，竞争太激烈，前200位都是危险的。进入中国医药工业前50强，这样的目标看似不可能达成，但是只要我们努力，我们就完全可以变不可能为可能。
    达成可能的法宝就是解放思想。

敢想敢为，有梦必达

    我们现在最大的问题，是不少同志存在自我满足、小富即安的思想，进取意识不够，自信心不足。
    这一点，在我们创业的过程中曾多次出现。比如，2005年，我们申报药品进入基药目录工作时，我们就觉得能有一个产品进入就很不错了，进不了也很正常。实质上，勇敢去做，进7、8个产品也不是没有可能。但当时我们就是不敢想，自我拘束，错失了很多机会。
    再比如，仁和药业，现在业绩做得很好，它是怎么做到的呢？那就是大胆变革！曾经有一次，它换掉了公司四分之三的销售经理，包括3名销售老总。
    咱们希尔安的产品资源与仁和差不多，甚至可能更好，但我们的销售收入却远不及他们。为什么呢？因为我们总是为自己没做好找很多理由。所以，我们今天的会议主题是：“少找理由，多想办法，完成任务才是硬道理；心怀荣誉，知耻后勇，队伍建设方为破门锤”。这两幅标语请大家好好读一读，认真体会一下。

坚定目标，枕戈饮胆

    要变不可能为可能，实现跨入中国制药行业前50强的目标，需要的是“胆识”。
    所谓“胆识”，第一是胆，第二是识。即首先要有冲击目标的胆量，然后才是要有冲击目标的方法、手段和水平。即胆量是第一要素，知识能力位于其后。现实中，90%的人连胆量的门槛都没有迈过。许多人能力不错，胆量不行，能够获得的成功自然要打折扣。
    有了胆识，然后就要细分工作，提出达成目标的办法和手段，做好规划，否则理想就会变成一句空洞的口号。
    分解一下我们要达成的这个目标。首先在市场准入上，我们要进入中药领域前15位。这是“四两拨千斤”的巧劲，我们要舍得投入，集中精力做大事。还是那句话：选择比努力更重要。
    第二是销售，这方面，修正、仁和、葵花都是非常优秀的企业，是我们学习的榜样。我们必须向他们学习，取长补短，同时我们还必须有自己的杀手锏。

补天炼石，勇往直前

    有人说，办企业就两件事，创新和营销。我们凭什么赶上修正、仁和、葵花？就是要凭创新！当别人已经骑着快马遥遥领先时，我们再骑快马去追也很难追上。这就要求我们创新思维、创新方法、创新工具，骑快马追不上就开汽车、开飞机追。
    目标确定了，接着就是赶超那些遥遥领先我们的人。赶超的方法就是重构利益链！打破原有的利益结构，甚至推倒重来，重新构建整体格局，对部门格局重新设定。现在我们现在进军大健康产业，大健康产品的立项着眼点一定要高，不要再看到什么产品都是机会，前期市场论证工作要充分，目光要长远。最近一、两年是基础，要把握机会把这项基础工作做足。
    基础工作做好了，就到了生产阶段。我们的生产经营原则是：高成本、高质量、高价格。一定要把产品质量摆在首要位置，这是对消费者权益的保护，是企业的良心和责任，是真正践行希尔安“德布天下，药济苍生”的企业理念，是我们取得消费者信任、建立市场信心的基础，是我们减少和杜绝企业经营风险的重要措施和手段，更是我们达到目标和理想、持续快速发展的基石。为此，我们要着力解决质量问题，如果质量问题解决不了，企业将面临巨大问题。