向希尔安药品销售公司学习！

——唐德江

今年上半年，我们对重庆希尔安药品销售公司的组织架构和人员进行了调整和充实，以期壮大队伍、着力开拓重庆本土市场。为此我们任命了王星华同志为销售公司总经理，在她的带领下，重庆希尔安药品销售公司以低姿态、高效率的行事风格，在短短半年时间内，轰轰烈烈地开展了工作，扎扎实实地开拓和占据了市场，顽强地生存并发展起来了。这让我想到了重庆的市树——黄葛树。

黄葛树生命力非常顽强。随便折一根黄葛树枝往地上一插，过段时间它就生出了根，长成了一棵小黄葛树。同时，黄葛树坚忍不拔。它忍高温，耐潮湿，抗污染。即使置身于悬崖峭壁，也能把根往石头缝里扎，虽然很痛，但一样迎风昂首，笑着生长。

希尔安药品销售公司的同志让我感受到了这种可贵的品质。在他们身上，有着一种战天斗地、风风火火、豪情万丈的工作作风和创业精神。今年上半年，销售公司在基药销售上下足了功夫，他们把基药推荐进各区县联合体目录，签订基药协议，选定基药配送商，进行非基药品种目录的增补。一系列的工作开展得扎扎实实，很好地完成了上半年的阶段性工作，为下半年以及明年的快速发展蓄积了力量，打下坚实的基础。

上半年销售公司完成了全年销售回款任务的52.7%，特别是5月、6月，重庆本土销售取得了突破性增长，一举跃上各销售部门增长率排名之冠，市场布局渐成带来的效果显现，展现出良好的发展势头。

曾经很多公司都组建了基药队伍，但最终成功者不多，很多队伍最后都解散了。但希尔安销售公司的同志们由于基础工作做得扎实，营销方案设计有创意，再加上扎扎实实的工作作风和到位的执行，使这项工作有了很大起色，也给我们这支队伍开创了一个很好的前程。

销售公司总经理王星华同志不仅在战略上进行布局，更是亲自带领部下去开拓市场，手把手地教，帮助下属成功，从而自己也获得成功。这是一种胸怀和境界，也创造出了一支凝聚力很强的团队。这不仅使销售公司在今年上半年得到了迅猛的发展，同时对非营销部门和其他销售部门的工作也是一个巨大的促进和推动，对全公司士气的提振是很大的鼓舞。事实证明，选择王星华同志作销售公司的领头人是正确的。

同志们，很多企业都非常重视本土市场的开拓，他们充分利用企业在本土市场的强大影响力，牢牢盘踞了本土市场，使本土市场成为其销售总盘子中一个不可或缺的重要组成部分。记得曾经有一年，江苏某制药公司在全国销售82个亿，其中江苏本土市场就卖了17个亿，其本土市场销售占到了总盘子的20%以上，这是一个不容忽视的巨大份额。希尔安药业将加大本土市场的开拓力度，使本土市场成为公司下一个新的经济增长点。

黄葛树力量之巨大是令人难以想像的。曾经有户人的楼房边长出一棵黄葛树，多年后，黄葛树越长越大，庞杂的根系不断地绑扎房屋，巨大的树干不断挤压楼房，最后竟然活活将楼房推倒挤垮了。

当前，希尔安的发展需要有一种新的精神和状态去推动。各个部门要向希尔安药品销售公司学习，学习他们那种不怕困难，勇于承担，勇于开拓，坚忍不拔，上下一心，积极进取，迅速行动，忘我工作的精神，牢固树立全员营销理念，做好销售支持工作，为把希尔安建设成为一个富强、拼搏、幸福、和谐的百亿企业而奋斗！！！

                                                                          2012年8月24日