基药会战中那些戮力鏖战的身影

当基药联合体采购目录推荐战役打响的时候，销售公司的全体员工站到了最前线。与我们竞争的将是全国数千家制药企业，8000多个基药品种品规，16000多个非基药品种。谁将成为最后的胜者？谁将摘下皇冠顶部璀璨的明珠？我们不得而知。但是，我们清醒地意识到，这将是一场充满腥风血雨的暗战……

为生存，我们拼了

重庆基药联合体采购目录推荐战役，是从今年2月15日开始的。前期的准备工作是繁琐和细致的，大到重庆医院市场的调查，小到每个医院，每个区县卫生局的情况摸排，都必须一清二楚。孙子云：知己知彼，方能百战不殆。销售公司为此在周末召开了多次全体工作会议，目的就是明确基药联合体采购目录推荐工作开展的方向和方法。如果说前期的准备工作都还只是战前的利刀磨枪，那么从我们接到重庆药品交易所的通知将于6月11日正式启动基本药物电子挂牌交易的相关事宜开始，我们就必须走上战场，与敌人短兵相接了！！

王总那天对销售公司全体员工说了一句话：“咱们这支队伍能不能存活，能不能壮大，就全靠这个目录了！！所以，每个人都必须卯足劲，为了自己，也为了公司，全力拼搏！”

销售公司年初至今一直在招兵买马，我们看到的是人员的频繁更替，工作难度大，稳定性不高。但是办法总比困难多，王总为销售公司提出了我们的团队理念：互帮互助，坚忍不拔，敢于承担！一荣共荣，一损俱损！团结协作，相互信任！承诺诚信，成人达己，永不言弃！通过一系列的团队建设，我们的团队渐渐凝聚成一股绳，充满了激情，对工作珍惜，对团队热爱。

有向导，实习生创造奇迹

王总每天深夜都还在布置任务，并且亲自下到各个区县，一个县一个县地为我们争，一个区一个区地为我们拼。她的执着深深感动着我们每一个人。正是有了她的带头作用，销售公司才涌现出了许多可歌可泣的事迹！

人的潜能是无限的，一旦被激发出来，就会爆发出巨大的能量。

当实习生徐燕要求去跑目录的时候，大家都惊讶怀疑，担心她能不能承担这样的重任，但徐燕却很自信，坚持要做。王总被她的执着所打动说：“只要你努力，我就支持你！”正是有了自身的努力，再加上王总的支持，徐燕在跑九龙坡区目录的时候才创下佳绩，公司推荐的所有我司产品全部进入该区目录，而且复方枣仁胶囊还进入了该区非基本药物联合体采购目录。全国上万个非基药品种中每个区只有30个品规能够进入其中，竞争之惨烈，可想而知。然而这样一个挑战性的任务，竟被一个实习生给拿下了，不能不说是个奇迹！

为梦想，多少人踏破铁鞋

从“重庆向北”这句口号你就知道，江北、渝北和北部新区这三个区域是多么的幅员辽阔。市场广阔同时就意味着市场分散，对于销售代表来说却是个喜忧参半的事情，因此他们总是步履匆匆。陈荣就负责着这两个区域，为此每次从一个卫生院出来，他往往都来不及歇口气，就不得不马不停蹄地赶往下一个卫生院。每个区的每个医院他都必须亲自登门拜访，再加上炎热的天气，两个月下来，他竟然磨破了三双皮鞋，皮肤也晒脱了一层又一层。正是这种忘我的奋斗让他交上了出色的答卷，三个区将公司的产品全部纳入基药采购目录，创造了销售公司的又一个奇迹!

销售代表罗宁、李霞红、高绪红三位同志由于推荐工作做得扎实，他们负责的区域同样取得了所有推荐产品均进入目录的优异成绩，他们的付出同样得到了优渥的回报。

商务经理们也是四处奔波。吴远德大姐是公司的资深员工，但大姐就是有大姐的范儿，即使生病了，都不肯休息，仍然带病坚持工作，对每个经销商、代理商都亲自登门拜访，明确指标和任务，确保我们的药品能够成功进入目录。大伙儿都看在眼里，疼在心里。销售助理付红霞没日没夜地奔波于外埠三区，只要有一个药品没有上到当地的基药采购目录，她就要不断地申诉争取，直到用尽最后一分力气。我们的谢剑经理在南川的目录争取中前后往返5次以上，使南川区的基药和非基药采购目录圆满完成；我们的周鱼经理负责的外埠二区全部为代理区域，他几乎踏破了每家代理商的门槛，最终使公司的所有推荐药品全部进入万州区的基药目录。

我们营销支持部的同志，每天加班到晚上8、9点钟，回家路上永远是披星戴月。我本人每天不断地写申诉和补充材料，多次跑主城区各卫生局进行拜访沟通，对此感受颇深。

勤者多助，多少朋友鼎力支持

希尔安是一个团结的大家庭。在这次基药联合体采购目录推荐中，唐董、陈总、邹总、彭厂长、程助理、质量部杨经理，以及其他相关部门的同事都给予了我们无私的支持和帮助，他们用高效的协作确保了我们工作的顺利完成。例如办公室的何渝生和陈练钢两位司机，经常载我们下区县，以确保我们能够准时到达并完成任务。准备申诉材料往往都需要抢时间，这就需要负责签章的同志密切配合。记得有一次快下班了，我还没有写完材料，办公室的吴依岭便跟我一起加班，就是为了我能够及时盖章把材料送出。

如果说公司内部的团结协作是我们制胜的最大因素，那么我们团结到的外部力量就是我们制胜的奇兵！我们的配送公司在这次基药联合体采购目录推荐工作中做出了不可磨灭的贡献，他们用他们自己的资源帮助着我们。例如丰都民顺堂的老总，我们的产品有一个没有上丰都县的目录，他十分着急，绞尽脑汁帮我们想办法。科渝公司的代表就像我们的编外人员，把我们的产品当成了自己的产品去宣传。像他们这样的配送公司还有很多，在此，我们代表希尔安药业全体员工向他们表示最诚挚的感谢。

一场战争的最后胜出者，总是那些有着坚韧不拔的毅力和过人智慧的人。在我们公司，这样的人总是在你不经意间就可以遇见，所以这场战争的胜者必然属于我们这个团队，属于希尔安药业！