心态决定差距

当今社会，选择比勤奋更重要。

广东省办的地总、终端经理，绝大多数心态都是积极的。毕竟我们选择了营销，选择了医药这个行业，便决定了我们从此将风雨兼程。

但我们有的地总和终端经理，原本是经验交流的省办季度例会，却总喜欢找借口不参加；原本我们通过大量的市场素材收集提炼出来的成功经验，他们却嗤之以鼻。

孔子云：三人行，必有我师焉！即便我们销量比同仁做得更好，业绩在团队中更突出，别人身上也有很多值得我们学习的地方，我们为什么不能谦虚一点呢？更何况，有些借口不来参加例会地总，其销量和业绩并不好。

我们有的地区，补货次数多，进货量大，比如广州、惠州、梅州、汕头、中山、深圳等；有些地区，会也开了，经验也交流了，但是一到市场，就如石沉大海，被市场给淹没了。于是有的地总、终端经理就开始找各种客观原因，比如找产品的原因。我认为并不是我们产品出了问题，而是营销人的思想和心态出了问题。汕头地总上个月才加入我们团队，短短一个多月时间，金蝉止痒颗粒就补货三次，销量很不错，难道说汕头市场就比其他市场好操作吗？

非也。心态决定差距！

去年，江门、河源市场整体销量不尽如人意。然而今年，他们在人员布局、团队建设、促销方式等方面上下了苦功，销售明显有了很大提升。纵观部分地区，人员还是那么几个，终端布局还是那么几家，促销方式不适合终端客户的需求，单调而无特色，公司那么多产品，他的市场也只经营了7、8个。我们抱怨公司产品少，再多的产品你不重视又如何？公司明年新厂房即将完工，到时生产能力可以达到50个亿，我们306个产品批文中将有上百个要输入进我们部门，可是，扪心自问，我们连28个产品都做不好，100个产品我们又怎么能奈何？

选择自然重要，但选择过后，积极地朝目标迈进更重要。抛开所有的抱怨。要知道，当你在喋喋不休地抱怨时，别人却在辛勤耕耘，坚定前行。

                                                                            OTC广东省办  彭德根

                                                      2012年9月18日