一次拜访销售终端，我偶然发现有些药店门口摆放着一两台儿童摇摇车，特别是大型商场或菜市场旁边的药店这种情况尤其多。问终端老板，他告诉我，这些摇摇车其实是经营摇摇车的代理商摆在门口的，一个月交给药店400-500元的电费，其余的经营所得归代理商所得。
抑制不住内心的好奇，我追问药店老板这摇摇车一个月的营业额，药店老板笑眯眯说：“你可别小看了这小小的摇摇车，一个月生意好了也能有2000多元的收入，生意冷清时一个月也能有个1400元左右，这代理商不亏。”
我仔细一算，发现一辆摇摇车一年居然可以给代理商产生1.7万元的净利润。我很纳闷，这么好赚的生意，药店老板为何不自己经营，却只收500元的电费，大头却被摇摇车代理商赚跑了呢？药店老板说出了原委：“购买一个摇摇车就要花费上千元，再加上经常要维修，很麻烦。”
孩子都是家庭的中心，孩子喜欢的东西，父母们自然爱屋及乌，甚至努力去了解周围相关的东西。所以，很多销售终端为了提升销量，总是挖尽心思讨孩子的喜欢，因为抓住了孩子的心，就留住了孩子的父母，从而就能拉动药店的人气，提升药店营业额。
由此我想到了一个与药店合作的新招——药店进我们一定数量的产品，我们就赠送他们一台儿童摇摇车，并负责日常维修保养工作。这样，我便有了更多的借口拜访终端客户，到了他们那里也有了更多的话题，双方的合作就会更加紧密，合作的范围也会更宽，从而有利于拉动我们公司产品的销售。
由此，我立即从网上大量搜索阅读与儿童卡通摇摇车有关的信息，就近找到了生产企业。经咨询了解，厂家表示如果我们经常合作，摇摇车的价格可以适当优惠，而且维修也非常简单，常见的售后问题只有两个，只需半天就能学会。由此我决定以这种富有新意的合作模式销售我们的产品，同时巩固客情关系。
经过两个多月的努力，我们在河源地区以卡通摇车为缺口开拓终端市场，巩固客情，扩大药品销售，结果获得了喜人的成果。
小小的卡通摇摇车，维系着我们与销售终端的关系，维系着终端与消费者之间的关系，真可谓一箭三雕。我们将沿着这条探求出来的新路继续做深做细。
2012年10月10日
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