突破思维定势，打开销售局面

前段时间，我的一个销售终端一次性进货18330元，省办发出一条“最新战报”，号召全省业务员向我学习。

说实话，一个销售终端一次性进这么多货，是对公司产品和销售人员的信任。这种信任不是一时半会儿就能达成的，而是经过我们一年多的真诚合作和产品的良好销售信誉逐步积累而来的。

我们有的业务员总在抱怨公司的产品太偏门，销量很难提升。其实，他们只看到了问题的一个方面。因为他们看到的这个缺点恰恰是我们的优点，或者说是我们开拓市场的利器。我们公司销售的很多产品都是独家产品，这就使我们的产品较少有竞争对手，相较于一些竞争惨烈的非独家品种，众多厂家一拥而上，杀得你死我活，最后无一人成为赢家，全都放弃这个品种而言，这是多么幸福和骄傲的事情。然而，我们有的业务人员恰恰不以乐观的心理从好的一面看问题，偏偏揪着对自己不利的一面抱怨，这样怎么能做好市场呢。同样是非洲，两个销售人去卖皮鞋，一个人感到很绝望，因为那里的人根本不穿鞋，他认为皮鞋在这里根本没有市场，卖不出去；另一个人却充满信心，因为他看到那里所有的人都还没穿皮鞋，因此市场潜力巨大，皮鞋在这里会很好卖。同样的事物，在乐观者和悲观者看来，却是两个完全不同的结果。做销售，没有乐观的心态只能自己打败自己。

我是去年5月加入希尔安公司的。一开始，对于如何销售我们的产品，如何保证销售额这样的问题我也很迷茫。当时，市场对我们的产品缺乏了解，销售终端对我们的产品缺乏信心，没有终端会主动找我们报单，所以我们的销量是靠业务员一点一滴跑出来。然而，一年后的今天，通过我们团队一年的市场培育，我们终于赢得了终端的认可和信任，我们的销量渐趋稳定。正因为我们的产品以独家产品和偏门产品为主，所以，我们的产品有着独特的市场和卖点。终端反馈回来的信息让我们对公司的产品越来越有信心，因为我们产品的疗效很好，所以总是吸引“回头客”。事实再次证明，只有突破固定思维，才能打开销量快速增长的局面。

今年以来，我明显感觉到我们产品销量在快速增长，对于公司新研制的产品在终端的推广介绍也容易了很多。对于公司和产品，我也更有信心。

                                                             2012年10月10日