奥运会带给我的

伦敦奥运会开幕以来，我每天都会关注中国代表团在奥运奖牌榜的排名。令人骄傲和自豪的是：我国的奥运健儿们，不负国家众望，奋力拼搏，以最佳的状态、最优异的成绩在国际舞台上展示了我们的奥运精神！奥运健儿们的魅力之处除了他们的更快、更高、更强，更宝贵的是他们的自信、坚持、追求梦想、勇于挑战、不甘落后的拼搏精神！我们做销售，不也需要这种精神吗？

今年的半年工作会上，处方药营销中心把全国各省份上半年的产品回款、增长额、增长率等销售业绩进行了排名。这也是一种激励的手段，它提醒大家要相互学习，取长补短，要勇于竞争，而不是甘于落后最后被末位淘汰。

市场上所面临的困难虽然阻碍了我们前进的步伐，但那只是暂时的！有些现实我们可能无法改变，但我们可以改变自己。我们要想尽一切办法，争取最大的胜利！就像赛场上的体育健儿们一样，他们所面临的除了对手的强劲，同时还有心理上巨大的压力。但他们从不放弃，因为他们知道，比赛的结果虽然重要，但更重要的还是享受比赛的过程！只要能够在奥运大赛中展示自己，证明自己，就已经是人生中浓墨重彩的一笔，而并非一定要争金夺银才是成功。我们的销售工作也同样如此，市场上机遇与挑战同在，销售排名只是暂时的激励，更重要的是我们要去实现自己的目标，去享受实现目标的过程！

奥运比赛，除了比赛实力，也是双方心理素质的较量。正如我们与大客户的关系一样。也许对方是一个企业的老板，很有实力，但我们凭着产品的优势、公司的信誉以及个人良好的素质，代表公司和他们同台竞技，也同样能够赢得客户的赞誉。观众的掌声有送给奥运冠军的，也有送给最后的坚持者的！销售也一样，即使某个时段我们暂时落后了，但只要我们努力坚持，最大限度地释放自己能量，肯定能够获得成功！

运动员最痛苦的事情不是得不到金牌，而是自己的实力没有真正发挥出来！公司为我们提供了这么好的产品资源，市场有很多机会需要我们去把握，难道我们不应该去突破自己吗？

                                                  处方药营销中心一部河北  丰 明

                                                         2012年10月11日