架设在漂流筏上的产品培训课

很多时候，我们的终端促销活动都仅仅是针对销售终端进场产品而进行的，然而，如果只解决进场问题对产品销售来说是远远不够的，因为只有将产品卖给了消费者，才完成了销售的整个过程。所以，产品的进场不是问题，产品的动销才是关键。

提起产品的动销，很多业务员首先想到的是销售终端对于产品卖点的培训。当然，营业人员只有全面了解我们产品的卖点，才能准确的向消费者推荐，这是产品的“会卖”问题。但是，动销不仅要“会卖”，更需要营业员的“愿卖”，所以业务员与营业员的关系就是产品动销的重要因素。而很多时候强加给营业员的培训甚至让我们的销售过程事倍功半。

那么，究竟怎样的培训才能让营业员会卖、愿卖呢？

8月28日和29日，OTC九部广东江门地办针对江门的一些大型医药连锁、商场和部分单体药店的老板组织了一场别开生面的培训课程——清远古龙峡漂流，其目的就是让店员和老板在快乐漂流的同时能够愉快的了解我们产品的特点，同时加深双方的感情联络。

这次漂流分为两批，总共69人。我们制作了一些小卡片，把产品的卖点印在上面，在漂流闲暇时举行有奖问答活动，对产品的卖点进行提问，答对者送上一份小礼品。现场的气氛很热烈，销售终端都在积极响应我们的提问，在阵阵笑声中，营业员对我们的产品有了更加全面的了解！

                                                      2012年11月15日