和中庸说88

很多人错误、片面地理解孔子的中庸之道，以为“中庸”就是在政治上持不偏不倚的中间路线，在待人接物上走温、良、恭、俭、让的怀柔路线。

中庸者判断事物往往会采取折中的方式，其实事物的客观存在是不能够用中庸来诠释的。

中庸式管理是一种妥协的管理，它允许存在一定的弊端。因此，这种管理思想下的企业就会患上一种慢性病，在短时间内无声无息，但是时间一久，便不知不觉的病入膏肓了。因为中庸的不表态，使得对的不确定自己是对的，错的不确定自己是错的。或者对的不能坚持自己是对的，错的不能承认自己是错的。于是对的不能出头，错的不能消灭。久而久之，人们便不清楚到底什么是对，什么是错。慢慢的他们也不再在意到底什么是对什么是错了，于是人就不再思索，不再坚持，不再创造，也就不再进步了。

以前，我也喜欢采取这种中庸之法看待身边的一切。在处理矛盾时，为了不得罪任何一方而不表示明确的意见。两个决然相对的意见或行为碰撞时，既不支持这方，也不反对另一方。而是采取圆滑的手段两面迎合，调和折中，使原本黑白分明的事情分不出对错。然而，后来发现，中庸会让一个人缺乏立场、缺乏目标，有时甚至会是缺乏明辨是非的判断能力。

生意场上却不允许我们采取中庸之道。比如：与代理商谈协议、保证金等事宜，相信90%以上的客户对这个都有排斥，他们不想被约束。这时你会怎么选择？采取中庸之道，为了做成生意、为了争取客户、为了自己的业绩而选择答应客户不签协议、不收或者少收保证金。不错，这样做，客户暂时保住了、医院开发了、业绩漂亮了，但风险也随之悄悄向你逼近。轻者会因为没有任务量的约束，销售人员做不好市场，导致市场被白白闲置浪费；重者则会发生串货现象，客户交的保证金还不够扣罚款，这时你就没有任何办法了。

如果此时你仍然选择中庸之道，客户只会敷衍你。还不如最初商谈的时候就确认原则：签协议、交足保证金，没有交保证金或罚款没有补足的就不发货。这是公司领导舍中庸之道而坚持商业原则的正确领导路线，是值得我们学习和执行的，只有这样我们才能明确自己的办事理念和方向，替公司把好第一道关卡，从而也才能把握好自己的人生。

其实，真正的中庸之道是指提高人的基本道德、精神修养以达到天人合一、太平和谐。在商业活动中，则表现为提高自己的商业道德，坚持商业原则，与商业合作伙伴、与周围的环境和谐协调。短暂的妥协往往只能回避当下的矛盾；坚持原则才能使双方在利益一致的基础上长久合作。

                                              处方药营销中心三部广西  楼高飞

                                                       2012年11月16日