2013年七大中心工作

总经理  陈 犁

一、全力以赴抓好营销网络的建设以及市场准入两大核心战略目标的推进

营销网络的建设以及市场准入工作是2012年公司高层会议确立的公司要着力打造的两大核心竞争力。销售网络的建设是销售工作的核心，市场准入工作是销售的门槛。

2013年处方药中心将以强化市场支持及代理商、销售队伍的管理及政策事务为手段，全力推进战略合作，实现战略转型的第一步目标。OTC以组建全国性的培训师队伍，大规模开展零售终端的小型学术推广会为重点，以不断抓好队伍建设，提高员工“专注度”为关键，进一步落实核心主品战略，打好四大战役，实现OTC颠覆式增长目标。普药以强化过程管理为基础，以完善普药分销体系为重点，以调整销售费用使用方法和促销政策为关键，开展富有成效的促销活动，实现普药‘两个增长’目标。重庆销售公司进一步抓好“搭班子、建网络”两大工作，实现重庆基层终端市场70%的覆盖目标。

2013年负责市场准入的部门需要加大投入，增加力量、明确目标，制定措施，更加细致地做好四方面工作：一是全国医保目录的调整及各省的医保目录的增补；二是关注国家新版基药目录的调整和各省基药目录的增补；三是应对全国中成药价格的调整；四是核心专家团队网络的建立。

二、全面完成希尔安新厂建设和新版GMP认证工作，启动康宁厂针剂车间的建设。

新厂的建设是公司进入新发展阶段的标志。今年不仅要完成工程建设，还要在保证销售供货的基础上，完成老厂的整体搬迁及新版GMP认证。其中整体搬迁与GMP认证均力求做到无缝连接。工作量之大、难度之大是希尔安历史上第一次。做好这一工作一是必须有坚强的领导，二是要制定精细的科学的方案，包括应急预案，三是靠各部门上下一心，团结协作。2013年我们还将正式启动康宁厂针剂车间的建设。这将是公司生产剂型的另一次跨越。为此，我们需抓好“硬件”和“软件”的同步协调，组成专门的实施班子，细化工作方案，确保这一工作顺利推进。

三、整合资源，清理思路，进一步规划好农业公司、国光公司、康宁制药的发展思路，着力企业并购工作

着眼于希尔安中长期发展战略的考量，需考虑企业核心竞争力的构建，以及与此资源相匹配的产业链的提升和完善。同时兼顾近期目标的达成。农业公司需处理好效益、资源、资产的关系，改变运行机制，完善综合目标的考核激励机制。国光公司需调整发展思路，围绕发挥整体效应，提升经营业绩来构思。康宁厂需进一步联合。今年我们会高度关注企业并购的机会，建立相应的渠道，加大工作的力度，努力实现工作目标。

四、持续开展技术创新工作，加速新药研发的步伐

技术中心是公司开展技术创新工作的主要部门，技术中心的工作，除了日常性工作外，需拓宽思路，2013年要完成中试车间的建设，启动博士后工作站工作，在中试车间建设中广泛联合，拓展思路，形成和引进1至2项服务于生产和产品的关键技术，此外还要引进具有实际水平的技术人才，改变现有人员结构。新药研发需解决选题及实施的效率。完成两个品种的筛选和引进，力争一个品种申报临床。

五、高度重视人才引进与培养工作

支撑公司快速发展必须依靠坚实的人才基础。2013年我们需加大人力资源工作的力度，按照外引内培的总体工作思路做好人才的引进与培养工作。人才引进需进一步解决关键岗位的人才需求。在招聘工作上需进一步拓宽思路，创新方法，提高招聘的成功率。在管培生培养方面有新的突破。建立合理的人才梯度结构，进一步采用多种形式加大加快人才培养的力度。初步建立系统化多层次的培训工作体系，完善职工再教育的鼓励政策，继续改进绩效管理工作，建立起培训——考核——使用——激励一体化的激励机制。

六、进一步提升管理水平，抓好抓实关键管理环节

管理工作的核心应当围绕提升经营效益，创造新的价值为目标。2013年我们的管理工作应更加注重市场导向，系统协作，强化创新，提升效率，信息共享，控制风险几个方面。因此，我们需抓好以下几点工作：

第一，注重医药卫生改革政策的收集与研究，2013年我们需要关注的政策热点很多，包括全国基本药物目录的颁布、国家医保目录的调整，公立医院特别是县级公立医院改革，医保支付方式改革，中成药价格调整，基药非基药招标及二次议价等。面对政策环境的变化，我们要及时调整和应对。

第二，简化、明晰工作流程，提升效率，重点解决一些工作流程过于繁琐和一些工作流程职责不清两类问题，提升工作效率。

第三，进一步鼓励以提升技术水平、改造现有装备、降低经营成本为目标的创新活动。创新工作不仅是技术部门的事。我们将进一步鼓励全公司员工围绕提升技术和管理水平、改造装备、提升效率、降低经营成本为目标的创新活动，对成绩显著的个人及团队及时給予奖励。

第四，整合生产制造、销售、管理数据平台。随着今年销售公司管理信息化系统的更新，生产、销售、管理的数据化平台基本成型。为此，我们将以此搭建公司生产经营成本管理数据平台，促进公司成本管理工作更上一个新台阶。

第五，生产、质量、环保、财务风险的管控是我们必须高度重视的工作。2013年我们将加大力度，形成多部门联动的工作机制，同时加强数据安全管理平台的推广和使用。

七、不断诠释德布天下、药济苍生的企业理念，打造党建工作的新亮点

进一步丰富、完善、诠释 “德布天下，药济苍生”的企业理念，细化“德布天下，药济苍生”为核心的企业文化建设方案。全面建成希尔安博览馆，使企业博览馆成为多角度、多形式、全方位、立体地展现希尔安企业理念、历史、文化、产品、荣誉等内容的智库，集希尔安企业文化之大成于一体，成为希尔安对外宣传和推介本企业的重要场所和精品工具。

不断充实“三个结合”塑造党建工作亮点。我公司党建工作是重庆市和合川区两级示范点，我们必须保持和发扬这一优势。2013年将建设好党员多功能活动室、远程教育室、图书阅览室等党员活动阵地，开展多种形式的主题活动，包括与多单位的党组织共建活动，加强党组织及团组织自身建设，围绕发展、服务发展的大局不断充实党建内容，做出特色。

                                                              2013年4月1日