不要轻易为自己减负

□ 唐德江

最近看了一幅漫画，说这个世界上每个人都背着沉重的十字架行走在人生的道路上，有些人嫌十字架太沉重，就一而再、再而三地将十字架砍短。殊不知，当遇到沟壑时，他们的十字架够不到沟壑的对岸，就过不了人生这道坎；而那些一直背负着沉重十字架的人，用十字架搭成桥通过了沟坎，于是后来居上。那些自作聪明为自己减负的人，就永远落在了别人的后面，永远也到达不了成功的彼岸。

看了这幅漫画，想想我们的工作，我们的人生，又怎么不是同样的道理。

回忆过去的十几年，希尔安一直缺乏长远的目标和明确的定位。我们的工作随意性很大，我们的精力和时间被随意耗费在相对无关紧要的工作上。由于缺乏长远而确定的目标，我们错过了一次又一次企业腾飞的机会；由于不够坚定与自信，在前进的路上，我们总是在给自己减负，就像那些不断砍短十字架的人，最终没有到达成功的彼岸。

2002年公司重组重庆中药厂，获得了120多个品种资源，避免了全部依靠自我研发的漫长历程，使公司具有了快速发展壮大的机会，但由于我们自我满足，自我陶醉，危机意识不足，发展意识不强，导致在其后的五、六年时间里，公司的发展几乎处于停滞状态。

最近几年，我们的销售虽然有较大幅度的增长，但和公司提出的颠覆式增长目标相比，还有很大差距。其原因，就在于我们在销售人才、资金、市场的投入上都极为有限，对市场准入工作的重视不够，投入不足，在医保、基药申报中，一次次痛失机会。企业要敢于为了长远目标的实现而牺牲眼前的利益，敢于为未来投入。

这些惨痛、深刻的教训再次告诉我们：一旦我们为自己设立了高目标，就不能轻易降低它，不能为了轻松自己给自己减负，否则我们就会像漫画中的人，永远也达不成目标。

近一年来，我们的目标已经清晰，要实现我们的目标，唯有超常规、颠覆式发展这一条路。而要走好这条路，我们就必须打造两个核心竞争力：一个就是市场准入能力，另一个就是销售网络。

好在亡羊补牢为时未晚，下一步我们要集中精力做好省市基药目录和国家医保目录的增补工作。同时我们要加大销售投入，要大力培养和引进高素质营销人才，充实营销团队，夯实市场基础，真正实现“广覆盖、深耕作”。另外，我们要加大企业并购力度，以此获得品种资源，特别是独家品种资源。做好了这三点一样可以实现公司的颠覆式发展。

让我们痛定思痛，知耻而后勇，奋起拼搏，奋起直追，实现希尔安药业的颠覆式增长。

鉴于此，我们将这幅漫画在第四版刊登出来，供大家仔细品味。

                                                            2013年5月27日