把白鹭当天鹅卖

前段时间，著名慈善家陈光标先生面对媒体，高调叫卖空气；

再早之前，俄罗斯有位商人，竟突发奇想，在网上叫卖月亮上的陨石；

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其实拥有奇特的想象并不难，难的是要有直面高价位产品销售的信心和勇气。这就必须具备“把白鹭当天鹅卖”的商业智慧和勇气。

白鹭当天鹅卖，这白鹭必须是高品质的白鹭，一定不是家养。我们去菜市场看看，同样是黄瓜，为什么无公害的黄瓜价格要比普通黄瓜高几倍？一号土猪肉为何比饲料养的受人青睐？精明的消费者，为何那么迷恋带有“农”字的商品，比如：农家鸡蛋，农家青菜？因为，品质决定价格！

营销人员有三种：

1.销售精英；

2.优秀营销员；

3.销售人员。

以上三种人员最大的区别在于：销售精英，善于找出商品的卖点，挖掘商品的潜在市场，敢于把白鹭当天鹅卖；优秀营销员，总是能正确了解和掌握商品的品质，白鹭是白鹭，天鹅是天鹅，给他哪种产品，他就能卖出哪种价格；销售人员如同地摊上卖古董的小摊贩，守着金饭碗讨饭吃，一不小心，价值连城的古董也会因为自己的不了解，给别人淘去，人家成了富翁，自己却永远守着那个风雨中的小地摊。

不要笑话，很多时候，我们很多同事自命是营销人员，但我们一直不具备优秀营销员的特质，别说把“白鹭当天鹅卖”，就算把天鹅交给他们也很难让他们卖出天鹅的价格，他们总喜欢拿自己的短处与别人的长处作比较，从而为自己销售不好找借口。他们喜欢拿自己的产品与品牌产品比品牌，与小企业产品比价格，却把自己的产品品质忘得一干二净。客户的一句抱怨，他就无限的扩大，信心大打折扣。殊不知，客户之所以抱怨，并不是他们不认可你的产品，而是希望从抱怨中获得更多的回报。

同样的产品，不同的营销结果。你，准备做怎样的营销人？带上你的“白鹭”，像天鹅般舞蹈吧！

                                                            2013年8月21日