行销在祖国的西域

凛冽的寒风刮来沙漠的微尘，呜咽的号角吹来戈壁的凉荒。西伯利亚的寒潮让乌鲁木齐的天气早早地在11月就降到了冰点以下，干燥的空气似乎要吸走鼻黏膜上的最后一丝潮气。穿上御寒的冬衣，行走在寂寥的街道，设计着会见代理商时的说词，美好的期许竟然在深秋的凄凉中绚丽地绽放，一如西域辽阔的天空。

从安徽到新疆，从“济民可信”到希尔安药业，从临床销售到医药招商。2013年对我来说全新的，一切都是那样的新鲜、好奇、充满诱惑、充满挑战。我像一个即将入学的儿童，有几分期待，更有几分顾虑。我怀揣着满腔的激情和满满的决心来到遥远的塞外边城，在忙碌和奔波中推销着希尔安药业产品，打拼着自己的事业，时光就在奋斗的奔忙着飞逝，转眼大半年就过去了，在同事和公司领导的帮助下，竟然也有了一些收获：逐渐熟悉了招商流程，了解了新疆市场的实际现状，对未来也有了更明晰的计划和目标。

由于刚接触医药招商，业务还不太熟悉，总代重视程度还不够，新疆今年的销售较比去年同期有很大的下滑。我赶紧加强与总代的沟通与市场应对，使情况得到了一定的扭转，销售的产品也由原来单一的品种慢慢的发展为以跌打七厘片为主，以巴戟、海马、心可舒为铺多头并进，全面提高新疆市场销量的态势。血府逐瘀片也正在和意向客户积极沟通。由此，我明年的营销思路也进一步明晰起来，从而构成“跌打将以某代理商为主，巴戟以另一代理商为主，血府以OTC为主，海马采取点式招商为主”的销售框架，积极和现有代理商沟通，了解其市场销售动态，协助他们在现有销售基础上上量。我相信明年我的销量会得到很大的提高，将在今年的基础上增加三倍。

沧海横流方现英雄。新疆，2014，我来了！

                                                处方营销中心二部新疆 艾跃平

                                                       2014年2月14日