三大特点成就处方药营销中心北京省区

2014年的年会上，处方营销中心北京省区获得“年度销售最佳进步奖”，主要在于以下三个特点：

第一：大家都有一颗珍惜、感恩的心

不管是省区经理还是片区经理，都非常珍惜公司给予的机会，感恩公司提供的销售平台，没有这个平台我们有再多想法也无法实现，有再多思路也无法实施。正是因为大家都非常珍惜这难得的机会，才会对岗位有所敬畏，从而发自内心地热爱自己的工作，并释放出积极性和创造性，最终百分百地投入工作，全力以赴地去把每件工作做到最好。正是因为大家怀有一颗感恩的心，感恩公司的平台，每位销售经理才会各司其职、积极献言献策，既把本职工作做好了，又把团队的事做好了。“珍惜才会拥有，感恩才会天长地久”，常怀珍惜、感恩之心，努力把销售工作做好，完成了销售任务，其德才配其位，才有资格继续在其销售岗位上发挥所长。

第二：每个人都有很强的荣誉感、责任感

在家里，我最大的荣誉就是孩子们的父亲，父母永远的儿子；在工作中，我最大的荣誉是希尔安的员工。正是这种荣誉感让我十多年以来一直保持着对这份职业的热爱，也正是这种荣誉感让我时刻记着对这份职业的责任。其实，能坚持做任何事都必须有一种精神支柱和内在的动力，而这种精神支柱及内在动力就是我们经常说的荣誉感和责任感。我一直都很感谢北京的每位销售经理懂得“一损皆损，一荣皆荣”的道理，感谢他们都有这种精神支柱及内在的动力。

第三：彼此资源共享、携手并进

现在是网络时代、信息时代，目前的医药市场，拼的是资源和团队。公司有很好的产品资源，有很多的独家品种，在北京我们也有一定的客户资源，这些年收集了不少的优质客户。只有整合资源、共享资源，才不会浪费资源，才能充分发挥资源优势。我们都明白团队的力量大于个人力量，彼此不分A线B线，不分省区片区，不分你和我，遇到销售问题，大家一起想办法，所有的人劲往一处使。我们相互介绍代理商、相互帮助；我们一起探讨销售方案、寻找产品卖点；我们共同拜访客户，并配合洽谈产品；我们还一起组织会议、参加产品推荐会。

有一次夏天我们去怀柔做产品推荐会，当时效果非常不错，去了很多分销客户，我们一直忙到凌晨，回到北京住的地方已经是两点过了。我们之间的客户彼此都认识都熟悉。还有一次我们为了去洽谈产品，晚上沟通好几个小时，把所有可能发生的细节问题都想了一遍，第二天一早我们就到了客户李总的办公室，最终达成协议并签订合同。

我们深知一个人再能干力量也是有限的，只有依靠团队的力量才能取得成功。每项工作必须要有组织、有计划、分工明确并相互协助地进行。个人只是团队中的一员，任务的达成及超越必须依靠团队的力量。只有当每一个员工将自己的人生目标和企业团队紧密联系在一起时，企业团队才能超越个人的局限，充分发挥集体的协同作用，进而产生１+１>２的效果，最终实现AB两线均已完成销售目标。

                                                处方药营销中心北京省区  汤昌宏

                                                          2015年4月13日