从零到一个亿，团队历经的每一步，都铭记于心。
“因为梦想我们选择远方，因为责任我们开拓战场”。
我们已然成为行业的精英，并且始终奉行“智慧、和谐、帮扶、勤奋”的八字真言。
对于希尔安药业处方药营销中心北京团队的每个成员来说，我们的关系既是同事，也是战友，更是兄弟姐妹，像家人一样互相温暖、互相进步！在这个大家庭里，我们都认同“一花独放不是春，百花齐放香满园”的道理，因此我们共同努力着、奋斗着，成就团队的同时，也成就着我们自己。
我们有着共同的目标，通过共同目标激发大家的进取心，通过战略规划，计划落实、认真执行，一起创造出团队的美好未来！
接下来请看看希尔安药业处方药营销中心北京团队成长的点点滴滴。
协访----上量的最好武器
在这几年的时间里，团队每个成员都在坚持，即使疫情严重时也没有间断。在协访中熟悉公司产品情况，针对竞品做详细的调研，如目前龙血竭在医院的销售状况、处方科室、医院排名等。只有了解竞品、协访才能找到院里的重点VIP和处方科室。跌打七厘片就是通过这一方式，在北京一家以骨科闻名的医院由最初的3000多盒上量到现在的5000盒。
付出就有回报，只有深入到终端才能做出好成绩，取得好业绩。
搞好业务经理大会，借助公司各领导及职能部门的赋能，在大家的支持下与核心业务经理交流、学习是非常有必要的，通过分享传达公司的最新动态以及未来发展方向，让业务经理更有安全感和归属感。
何巧总曾提到“希尔安三好”，即好政策、好产品、好服务，“希尔安三给”即给钱、给人、给方法的传递……公司还有很多项目支持，不要吃老本，要立新功，资源是靠大家抢的，抓住时机，才能与强者同行取得更大的成功；我们要让业务经理对企业、对团队深入了解，才能与我们精诚合作，奋力前进，合作共赢！
学术活动----提升销售的有效途径
一场好的学术活动离不开业务经理、临床客户以及公司各部门的支持和配合，一天两场学术活动更是需要业务经理的积极协调和配合以及公司各部门的支持。
今年4月22日，北京团队迎来一天两场“一贴轻松病例分享会”。为了确保会议圆满成功举办，业务经理布置会场到凌晨一点多，早上五点多就到会场查看细节，做好充分的准备迎接参会老师。为了确保会议的高质量，临床老师对止痛膏在临床应用中的心得进行精彩分享，并现场进行联合治疗功能性锻炼示范。参会的专家们对止痛膏的疗效表示认可，对其学术研究也给予了高度评价。此次会议现场效果和会后效果都非常好，起到了快速提升销量的目的。
永不设限---克服困难砥砺前行
疫情期间，北京经历封控、管控、团队集中隔离。特别是2022年12月放开，医院里新冠患者人满为患，很多医院停诊，只接待新冠病人，药房只备新冠治疗相关的药品，面对如此严峻的情况，要完成当月、当季、以及全年拉通的任务，团队每个人都感到极度的艰难。
市场开始出现业务经理阳了不能出门，医院工作人员阳了不能到岗，但汤总如团队里的定海神针，坚信一定能达成目标，不断鼓励大家，与大家一起想办法。在汤总的引领下，每个人竭尽全力做好销售，硬是把不可能变成了可能。总之，销售永远不要自我设限。
团建---凝聚力的最好方法
当销售乏力时，说明团队凝聚力不够，那么开会期间就有必要来场团建活动。
2022年6月的月会正是在长城脚下紧锣密鼓召开，每个人都做了详细的总结和规划，并确定艰巨的挑战目标。为了增强团队的信心，第二天一早北京团队就对慕田峪长城（北京开放最长的长城，共计20座敌楼长度5.4公里）发起总攻。大家从6号敌楼上去，左边14座，右边6座。所有人从右边爬起，发现山势险峻、北风呼啸，有一种莫名的恐高。慢慢地，坚定地，一步步到达6-1号敌楼，合影留念是最好的奖励。休息片刻，大家又战战兢兢的回到6号敌楼。向制高点20号敌楼望去，好高！好远！为了到达终点，团队商议先尝试着走到10号敌楼再看情况。过程中，团队之间相互搀扶、打气，一座又一座，过了10号，11号……19号，来到最后的20号敌楼脚下，向上望去有近100米接近垂直的陡坡，看着都令人胆寒，想放弃继续往上爬的心思。这时候，汤总扛着队旗冲在前面招呼团队继续向前，一个接着一个，都没有退缩，最后所有人都登顶了。
哇！无限风光真的在险峰啊！
北京团队由最初的两人到现在的八人，销售从零到一个亿，经历着三年的疫情。一个个业务经理的增加、一场场学术会议的召开、一次次的医院协访、一月月会议的总结及规划、一重重困难的克服，无不闪耀着每一个人的汗水，无不经历着每一个人的努力，无不体现着万夫合力、笃定目标、奋勇向前的战斗精神和团队精神，这也预示着2023年的目标一定会实现！
希尔安药业处方药营销中心北京团队
2023年5月28日
文图：处方药营销中心北京团队
编辑：陈美琦
审核：谭 强
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