星光之路 | 四年汗水，从销售“新人”到省区总监

嗨！大家好，我是任佳，希尔安药业处方中心第二事业部鲁豫省区的总监。今天，我想和大家分享我在希尔安的成长经历和团队奋斗的故事。

四年前，我初入希尔安，那时我还是一名负责烟台区域销售的“新人”。面对从未接触过的招商模式和不确定的前景，我倍感压力。但正是这些挑战，让我不断突破自我。

在希尔安，我逐渐找到了自己的方向。我不断总结经验，优化工作方法，积极参与公司的内训课程和分享会，不断提升自己的能力和业务技能。在团队的支持下，我成功带领我的区域实现了招聘人数从1人增长到30人，销售额也实现了从无到有的突破，并且逐渐攀升至一个可观的水平，达到了数十万的量级。

去年，我有幸竞聘成为处方药营销中心二事业部鲁豫省区的总监。在没有标的情况下，9月份我们就完成了团队的组建，10月份成为首个突破50人的业务经理招聘，12月份招聘突破百人。集采产品心可舒自11月份执行以来，其市场表现颇为亮眼，到1月份时，销售额已呈现出稳健的增长态势，达到了一个相当可观的水平。在这个岗位上，我深刻体会到了团队的力量。

我认为，一个优秀的团队需要具备团队荣誉感、轻松欢快的氛围和负责任的态度。在希尔安，我们就是这样一支团队。虽然刚开始我们团队没有标，但是团队从上到下的步伐是统一的，为同一个目标的实现各司其职；当我们有弱项的、暂时落后的分公司经理出现时，整个团队都愿意去帮助他，一起达成目标，我们相互学习、取长补短，一起向前迈进。

去年四季度，公司策划了一个名为“聚贤令”的活动方案，我们的目标是人均招聘5名业务经理并排名活动前三名。当时有个分公司经理刚刚入职，如果他招不到人，剩下的指标谁来担？我们团队的小伙伴们都没有退缩，而是认真分析自身情况，制定了切实可行的计划，并相互帮助、共同努力。最终，我们成功达成了目标，这离不开团队每个人的努力和付出。

现在，我们正积极储备复方陈香胃片的业务经理，筛选医院并紧盯布局，以应对未来的挑战。

在希尔安工作的四年里，我得到了很多成长和收获。感谢公司和领导们的信任和支持。未来，我们将继续保持积极向上的态度，创造更多的销售佳绩。最后，我想说，有压力才有动力。我们会用团队精神和专业技能直面挑战，勇往直前。让我们一起为希尔安的明天努力奋斗！

文字 | 任佳

编辑 | 陈美琦

审核 | 常兆瑞 吴蒙 谭强